スピリチュアルライフコーチ

なぜ、セールスが苦手なのか?

こんばんは、篠崎ひろ美です!

 

2018年、もしあなたが

今までとは違う自分になりたい!
人生も仕事も突き抜けたい!

そう思っていたら、ぜひご参加ください。
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—————————————

 

 

さて、あなたは、

セールスが得意でしょうか?

 

 

 

私が以前、

住宅ローンの実行支援サービスを

行っていたときのこと。

 

 

お客様に代わって金融機関を選択し、

有利な条件で借りられるよう、交渉し、

融資実行までをサポートするという

サービスを提供していました。

 

 

報酬額は、融資金額の1.2%~2.2%。

たとえば、3000万円の融資なら

36万円~66万円です。

 

 

この報酬、

コンサルタントの中には、

必ず値引きをする人がいました。

 

 

一方で、値引きは一切しないコンサルタントもいます。

 

面白いのは、

値引きをするコンサルタントは

成約率(お客様からご依頼を受ける率)が低く、

 

値引きを一切しないコンサルタントは

成約率が高いのです。

 

 

 

また、

 

 

私の友人に保険代理店を

営んでいる女性がいるのですが、

彼女は事務所を構えた20年以上前から

保険相談でも相談料を受け取っています。

 

もちろん、ライフプラン作成料も

しっかり受け取っています。

 

 

 

保険を販売することが前提なので、

保険相談は無料で行うのが当たり前

のような中で、

有料相談を行っているんですよね。

 

そして、保険販売につながっています。

 

 

それでも、

紹介は絶えませんし、

「収入はもう充分」

と、いつも言っています。

 

自分の好きなことに時間を費やし、

人生を楽しんでいます。

 

 

 

なぜ、同じ商品やサービスなのに

お金を受け取ることが

できる人と、できない人が

いるのでしょうか?

 

 

 

コンサルタントに

値引きをする理由を聞くと

 

「定価だと依頼してくれない雰囲気を感じたから」

「お客さんの給料が低いから払えないと思った」

 

といいます。

 

 

 

でも、お金を受け取れない人の

本当の理由の多くが、

自分の心にあります。

 

 

「断られたら嫌だ」

 

という気持ちです。

 

 

断られると、まるで自分が

否定されたような

気持ちになってしまうのです。

 

 

「断られる=自分が否定される」

 

という図式が成り立ってしまうんですね。

 

 

それは、

「自己肯定感」が低いから、、、。

 

自己価値感というと分かりやすいでしょうか。

 

自分の存在やあり方を認めて、

ポジティブに評価している、

自分の価値を肯定できる感情です。

 

 

自己肯定感が高いと、

 

たとえ断られても

 

「ああ、タイミングじゃなかったんだな」

「今は必要ないんだな」

 

と、その結果に執着することなく

次の行動に移せるんですね。

 

 

それどころか、

どんな結果であっても、

それを「経験」「体験」として

自分の引き出しにしまっておけるんです。

 

 

 

 

そして、自己肯定感が高い人の特徴は、

 

 

自分の感情のコントロールができるので、

自分のパフォーマンスを最大限に活かせます。

 

そして、

「自分はできる」

と思ったことが、とても実現しやすいです。

 

 

 

以前のメルマガで、

 

出来事は、事実でしかない。

それにどう意味づけをするか?

で、人生が変わる、、、、

 

 

というお話をしました。

 

ということは、

どうせ意味づけするなら、

自己肯定感が高い方が得!

 

 

 

では、

自己肯定感を高めるには

どうすればいいのでしょうか?

 

 

ちょっと、長くなるので

次回お伝えしますね!

 ****

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最後までお読みくださって

ありがとうございます(^^)/

 

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